Prodaja zahtjeva maksimalan broj kontakata na način kako , gdje i kada kupac hoće. Ovaj poduhvat se može ostvariti na više načina. Stim da cifre idu u korist gorućih vijesti, koje hoće da vidi maksimalan broj osoba.

U oglašavanju je, kako je bilo pisano u prethodnim člancima, potrebno izboriti se za pažnju konzumenata medija i potencijalnih kupaca. Dakle, jednostavno prisutnost nije dovoljna za prodaju, ako Vas ciljna grupa ignoriše. E sada, većina konzumenata medija želi samo sadržaj, bez oglasa, recimo na televiziji ili video projekciji na Internetu. Ali ako je vijest prilično teška za dobiti, npr. ratna zona, onda je fer odnos taj, da se pušta video snimak pa nakon njega TV oglas.

Jedan od najboljih načina video oglašavanja na Internetu primijetio sam kod agencije Associated Press, koja ima video vijesti za aktuelna događanja. Posjetioci mogu gledati snimak, ali nakon toga slijedi 15 sekundi video oglasa, sa count-down timerom oglasne poruke. Slijedi opet video snimak sa vijestima, pa oglas. Ovaj način se ne doima nametljiv, iz razloga što daje fer propoziciju - ja tebi video vijest, ti meni "attention share".

Pomislim samo koliko se oglasnih KM-ova jednostavno baci nepoznavanjem ovog principa. Praktički, na koji način medij oglašivaču osigurava attention share njegove ciljne grupe ? Video vijest sa oglasima je lider u prikupljanju attention share-a, jer iskreno, konzument mijenja svoje vrijeme gledanja prodajne poruke za uslugu pribave i prikaza goruće informacije, koja mu je potrebna. I to je fer odnos, na kojeg se masovno pristaje.Ovaj princip koristi i Youtube, stim da projekcije nisu vijesti, već video zapisi masovnog broja osoba.

Dakle, prvi zadatak oglašavanja - osvojiti attention share. Prisutnost nije dovoljna.

2011-03-05

Daniel Andrić Ova e-mail adresa je zaštićena od spam robota, nije vidljiva ako ste isključili JavaScript

Dipl.Oec. Konsultant u prodaji