Na koji način kvalificirati klijenta ? Iz iskustva velikih oglasnih agencija, najbolji su klijenti oni kojima raste prodaja, dobit i time oglasni budžet.

Iako je prodaja usluge oglašavanja zahtjevan poduhvat, klijente treba birati sa krajnjom pažnjom. Postoji niz oglasnih agencija, koje su poznate po tome što svojim poslom prate umiruće brendove.

Ovakve klijente, kojima posao opada, možete prepoznati po tome što redovno mijenjaju oglasnu agenciju (neodlučnost i nedostatak planiranja). Koja je alternativa ? Postoje klijenti, koji ne mijenjaju oglasnu agenciju po pedest i više godina. Ovo su prave šanse za reklamnu agenciju. Evo primjera : General Electric, Procter&Gamble. Također je važno znati da, ako klijeti ogalsne agencije  dolaze iz različitih djelatnosti, ta agencija je prisiljena proizvoditi različite tipove oglašavanja.

Kakvu viziju za reklamnu agenciju imati ? Mala ili velika reklamna agencija ? Malim agencijama je teško pridobiti velike klijente. Male agencije nisu u poziciji podržati visoke budžete za odjele : istraživanje tržišta, PR,  direktna pošta i slične. Sa druge strane, što je reklamna agencija veća, viši su fiksni troškovi.

Kada se posmatra broj klijenata, manji klijenti su mnogobrojniji. Također, oči konkurencije u oglašavanju su uvijek uprte u velike igrače i to je mjesto - veliki oglasni klijenti -  gdje  ne treba zabacivati udicu, iz razloga što je veliki broj ribara i mala vjerovatnoća da se izvuče velika riba.

Daniel Andrić ,2010-07-10